クーポンや割引で「得した」と感じたいのはなぜか。「お得感」と支出の研究

クーポンがあるから、ついでにもう1品。割引されているから、今買わないと損。そうやって、使うつもりのなかったお金を使ってしまうことはないでしょうか。研究では、クーポンや割引で「得した」と感じると、その分を別の買い物に使ってしまいやすいことがわかっています。

01人は「物の価値」だけでなく「お得感」にもお金を払う

人は商品を、その物の価値だけでなく、「いくら得したか」という感覚でも評価します。行動経済学ではこれを「取引効用」と呼びます。

経済学者のセイラーは、人が買い物をするとき、物そのものから得られる満足に加えて、「普段より安く買えた」という取引の満足も感じていると考えました。

この「お得感」は、それ自体が気持ちのいいものです。そのため、必要かどうかよりも、得をするかどうかで買い物を判断してしまうことがあります。

また、クーポンで浮いたお金は、思いがけず手に入ったお金のように感じられ、「浮いた分で別の物を」と使ってしまいやすくなります。

02研究でわかっていること

クーポンを使うと、浮いたお金以上に支出が増えることがありました。予想外のクーポンは、予定外の買い物も増やしていました。

03今日からできる小さな一歩

クーポンや割引を見たら、「いくら得するか」ではなく「いくら使うか」で考えます。

04続けるためのコツ

クーポンや割引は、上手に使えば家計の助けになります。大切なのは、必要な物にだけ使い、浮いたお金を別の買い物に使わないことです。

• 割引率より、割引後の値段が予算に合うかで判断します。
• アプリの通知でクーポンが届いても、すぐに開かず、必要な物があるときだけ確認します。
• 「今日まで」「期間限定」のクーポンほど、本当に必要かを考えます。
• クーポンや割引を口実にした勧誘でトラブルになったときは、消費生活センター（188）に相談できます。

05よくある質問

クーポンと割引について、よく検索される疑問に研究の範囲で答えます。

クーポンを使うと、なぜかえって支出が増えるの？

クーポンで浮いたお金を「臨時のお金」と感じ、別の物に使ってしまうためと考えられています。ネットスーパーの研究では、10ドル引きのクーポンを使った日の支出が1.59ドル増えていました。

「お得感」とは何ですか？

物そのものの価値とは別に、「普段より安く買えた」という取引の満足のことで、行動経済学では「取引効用」と呼ばれます。

予想外のクーポンをもらうとどうなる？

店内で予想外のクーポンをもらった人は、買い物かごの金額が増え、予定外の買い物も増えていました。

お得感に流されないコツは？

「いくら得するか」ではなく「いくら使うか」に注目することです。値引きの研究でも、使った金額に注目するとお得感の効果が消えていました。

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