「もったいない」から、やめられないのはなぜか。サンクコストとジム会費の研究

高いお金を払った映画がつまらなくても、最後まで見てしまう。ほとんど行っていないジムの会費を「せっかく入ったから」と払い続けている。そんな経験はないでしょうか。研究では、すでに払って戻ってこないお金（サンクコスト）が、これからの判断を引っ張ることがはっきり確かめられています。

01戻ってこないお金が、今の判断を引っ張る

すでに払ってしまって戻ってこないお金を「サンクコスト（埋没費用）」と呼びます。これからの判断では本来考えなくていいものですが、人はそれを取り戻そうとして、続けることを選びがちです。

「払った分を無駄にしたくない」という気持ちは自然なものです。しかし、すでに払ったお金は、続けても、やめても戻ってきません。

それにもかかわらず、払った金額が大きいほど、人は「やめたら損」と感じて、楽しくない映画を見続けたり、使わない会員を続けたりします。

さらに、人は契約するとき、自分がこれからどれくらい使うかを多めに見積もりがちです。そのため、使わない定額サービスにお金を払い続けることになります。

02研究でわかっていること

すでに払ったお金に判断が引っ張られる効果ははっきり確認されています。ジムの会員は、自分が通う回数を多く見積もり、割高な会費を払い続けていました。

03今日からできる小さな一歩

続けるかやめるかは、払ったお金ではなく「これから」で判断します。定額サービスは、実際に使った回数で見直します。

04続けるためのコツ

やめることは「損を確定させる」ことではなく、「これからの損を止める」ことです。そう考えると、決断しやすくなります。

• 契約前に、自分が使う回数を少なめに見積もってみます。
• 「もったいない」と感じたら、それがすでに払ったお金への気持ちなのかを確かめます。
• やめる判断をした自分を責める必要はありません。研究では、時間がたつほどこの効果は弱まっていました。
• 解約の手続きでトラブルになったときは、消費生活センター（188）に相談できます。

05よくある質問

サンクコストと「もったいない」について、よく検索される疑問に研究の範囲で答えます。

サンクコスト効果とは何ですか？

すでに払って戻ってこないお金や時間に引っ張られて、続けた方が損な場合でもやめられなくなる心理です。98の結果をまとめた分析で、はっきり確認されています。

ジムの会費がもったいなくてやめられないのはなぜ？

払ったお金を無駄にしたくない気持ちと、自分がこれから通う回数を多めに見積もる傾向が重なるためと考えられています。研究では、定額会員は平均月4.8回しか通っていませんでした。

時間をかけたものもやめにくい？

821人の研究では、お金だけでなく、費やした時間についても同じような効果が見られました。

年を重ねると「もったいない」に引っ張られにくくなる？

98の結果をまとめた分析では、高齢の人ほどサンクコスト効果が起きにくい傾向がありました。

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